互联网红包大战揭幕：你抢红包他们抢你

发布时间：2015-02-15 07:39 来源:豫都网我要投稿

[摘要]还没到春节，腾讯和阿里巴巴的红包大战就开场了。很多人并不知道，支付宝在去年春节前就推出过红包产品。但在微信红包压制下，这个产品悄无声息地消失了。一年后，2015年1月26日，支付宝钱包8.5版本更新上线，新版本增加了红包功能。一开始支付宝的红包只...

　　还没到春节，腾讯和阿里巴巴的红包大战就开场了。

　　很多人并不知道，支付宝在去年春节前就推出过红包产品。但在微信红包压制下，这个产品悄无声息地消失了。

　　一年后，2015年1月26日，支付宝钱包8.5版本更新上线，新版本增加了红包功能。一开始支付宝的红包只是在阿里系的社交产品“来往”以及新浪微博上流行。一周后，支付宝开通红包分享到微信平台的接口，产品迅速蹿红，但却在几个小时后遭到了微信的封杀。被封杀后的支付宝红包，通过口令红包的形式继续攻陷微信平台。

　　支付宝红包的另一种攻法，来自跟商家的合作。很多商家都通过支付宝红包，到微信朋友圈去做广告。与此同时，阿里巴巴投资过的新浪微博、陌陌等也跟支付宝联手推广红包。

　　除了继续通过微信封杀支付宝红包，腾讯也发动旗下手机QQ等产品展开应战。双方都推出了春节期间的红包计划，目的都是讨好用户。

　　“支付行业之所以如此看重红包，是因为红包的本质是一个支付行为。”黄震华对南方周末记者说。她是日立数据系统（中国）有限公司中国区市场总监，此前在易宝支付工作过。

　　新年俗

　　移动互联网的大发展，让中国多了一个新年俗—互联网红包。

　　这个新年俗从2014年春节开始崭露头角。腾讯提供给南方周末记者的数据是，2014年春节期间（除夕到初八），有超过800万用户参与了微信红包。仅除夕夜就有近500万人玩微信红包。

　　2015年春节即将来临，红包大战更加激烈。支付宝在微信朋友圈“赖着不走”，开发了一个叫做口令红包的功能，居然引发了微信用户更加热烈的追捧。

　　“很多用户觉得这个口令功能让支付宝红包更有趣了，一开始只是谁先看到红包并且拆开红包，现在变成了看谁能把口令记得最准，并且打开支付宝客户端的速度最快，输入口令的速度最快。”支付宝公关部一位要求匿名的负责人对南方周末记者说，为了增加趣味性，支付宝打算在数字口令的基础上，推出汉字口令，比如“天王盖地虎”。

　　2014年刚兴起的互联网红包，缘于一个很随意的产品设计。据一位业内人士告诉南方周末记者，腾讯的老板马化腾每年春节期间，都会在腾讯的办公大楼里发红包，员工也会在大厦围堵马化腾讨红包，于是腾讯的产品经理就开发了一个可以用手机收发红包的产品—微信红包，没想到一炮走红。

　　要玩微信红包的前提是微信绑定自己的银行卡，即开通微信支付功能。这让微信支付一下子通过微信红包获取了大量的用户。以至于阿里巴巴创始人马云把微信红包称为对支付宝的一次“珍珠港偷袭”。

　　很快，支付宝也推出了讨红包和发红包的产品，但鲜有人问津。

　　服务于P2P行业的李女士对南方周末记者说，她是一个资深的淘宝用户，用了多年的支付宝。但她根本不知道去年支付宝推出过红包产品。她只记得去年除夕，一直坐在电脑旁，打开带有红包提醒插件的猎豹浏览器，只要有人发红包，浏览器就会提醒她，然后她赶紧拿手机看看哪个群里又发红包了。李女士说，那是她第一次没有看着春节晚会度过除夕。当晚，她抢到了近百个、价值数百元的微信红包。

　　“不过，我出去跟朋友吃饭，或者给同事在楼下带饭的时候，大家还都是习惯用支付宝当面付功能。这是购物带来的使用习惯，微信支付没法替代。”李女士说。

　　支付宝表示，要联合商家，在除夕前后发放总额超过10亿元的红包。腾讯也表示，微信将联合手机QQ在春节期间发放总价值超过30亿元的红包。两家公司都出台了各种抢红包的攻略供用户参照。支付宝甚至还推出了抢红包闹钟提醒功能。

　　当然，两个公司做红包的思路还是不太一样。支付宝的红包，商家营销新工具的色彩比较浓，而微信的红包社交属性更浓。可为佐证的是，微信红包在春节之后，依然比较活跃，因为它成了一种社交工具。

　　红包大战只是开端

　　对于封杀支付宝红包，腾讯的解释一开始是担心安全问题。后来进一步解释说，微信的朋友圈是一个由熟人关系链构建而成的小众、私密的圈子，微信红包则是好友之间的一种趣味互动，表达情感的方式，微信绝不容许有人打着红包的名义进行朋友圈恶意营销，破坏朋友圈体验。微信表示，等什么时候阿里系接入了微信支付，我们再来谈这个问题。

　　“微信屏蔽我们之后，我们私下跟他们做了沟通，毕竟很多同事是从微信过来的。但官方的沟通可能没有。”一位支付宝公关人士对南方周末记者说。

　　在红包大战之前，阿里和腾讯各自已经形成了一个移动生态圈。在阿里的生态圈里，人流、物流和资金流三流合一。在腾讯的生态圈里，人流、信息流和资金流合一。无论哪个生态圈，都要靠支付来统一各自的“三流”。

　　在移动支付上，支付宝在电商支付领域占有绝对市场地位。但大量非购物支付的需求，却匍匐在微信平台上。所以，阿里通过春节红包，潜入微信生态圈，试图扮演特洛伊木马的角色。

　　从实力对比上来看，支付宝和微信各有优劣。

　　根据iResearch艾瑞咨询统计数据显示，2014Q3中国第三方互联网支付交易规模份额中，支付宝占比49.2%，腾讯的财付通占比19.4%。因为京东和腾讯的战略合作，财付通的市场份额在上升。

　　但微信的用户是支付宝的好几倍。截至2014年10月份，支付宝钱包已经拥有了超过1.9亿活跃用户。而微信同期的活跃用户数是4.68亿。

　　支付宝的进攻方式是在线下迂回发力。

　　2014年，支付宝最大的一个亮点是跟物美超市合作，争夺线下用户。南方周末记者在北京的物美超市看到，很多售货员背着一块纸牌子，上面写着“用支付宝支付，最多便宜50元”。很多购物的人说：“今天又占了马云一点便宜”。

　　微信同样在深耕线下用户。比如，微信2014年底对外展示了自己的“微信小镇”项目。这是一个基于微信支付来打通线下餐饮、娱乐和休闲等生活服务的O2O项目。

　　而在阿里和腾讯的竞争过程中，双方都采用了封杀这种粗暴但有效的办法。

　　淘宝和天猫封杀微信支付和微信二维码，微信封杀跳转到微信的淘宝和天猫的商品链接，以及阿里旗下的社交产品来往、虾米音乐；新浪微博封杀微信，微信屏蔽快的打车。

　　在国外，这种封杀也很常见。最有名的就是苹果封杀谷歌地图，以及Google地图封杀Windows Phone等。