发布时间：2014-07-15 13:34 我来说说 我要投稿
90后女大学生朱盈盈不走寻常路
义乌工商学院创业班学生朱盈盈：老板你好，我想问一下你们家有没有这款腰包，有看到过吗？
老板：我们没做这个。
朱盈盈是义乌工商学院创业学院大二的学生，她和同学黄成博一早便赶到义乌小商品市场，为他们在网店上销售的一款户外腰包，进行线下市场调研，通过了解，他们发现这款产品在市场上并不多见，经过多方寻找终于找到了一个商家正在销售。
老板：像你这样的差不多在十块钱左右。
朱盈盈：我起订数量，如果我要订的话，肯定是要订一万个以上的，你就先按一万个给我一个价格，最便宜的价格，我们都是学生，你们那个价格给我们便宜一点，因为这种产品要是成本价报得太高，我们做网上的，网上价格很难压得下来了。
老板：像你这样的差不多在九块钱。
朱盈盈：好的，你先把你的名片给我一张，我稍候跟你联系一下。
朱盈盈：来这里拿货的价格比我们贵好多。
通过市场调研和比对，朱盈盈和黄成博一致认为，他们在网上销售的产品从无论从价格还是到质量都非常有竞争力，这让他们对未来的销售前景也充满了信心。随后他们又来到了一家经营户外用品的商户，为另一件即将推出的商品进行调研。
朱盈盈：你觉得像这个产品，在户外产品行业里面，有没有看到过这种产品，就这款？
老板：不多。
朱盈盈：是新产品确实是。
老板：对，不多，一般的都是那种围巾或者小护腿之类的，小毛子之类的。
朱盈盈：就那种臂包之类的，这款是新产品。
商户老板对于这个新产品给予了认可，但是对于朱盈盈提出对产品进行精品化包装，走精品路线，这位老板并不赞同。
朱盈盈：精品盒装，盒子外面可以印自己的LOGO.
老板：LOGO是可以的。
朱盈盈：弄得比较像是一个品牌产品一样。
老板：我不知道你们这边怎么样，像我们这边，我们那边好多骑自行车或者怎么样的，大部分都是一部分是志愿者，一部分是环保人士，不会说特别注重你这个东西的包装的，但是你这个东西的牢固程度一定要结实。
朱盈盈：这款多少钱会买？
老板：我觉得看起来的话，不能超过十块钱吧。
朱盈盈：不能超过十块钱。
回到学校朱盈盈马上召集创业团队成员开会，把市场调研的情况和大家分享，看得出来，她对目前团队主营的运动腰包产品定位非常有信心，而且价格方面也颇有优势，朱盈盈向大家透露了即将推出新品户外臂套的计划。
朱盈盈：对于我们现在来说，我们时间可能非常紧迫了，时间很紧迫，我们必须现在要跟时间做一个比赛，是吧，像现在的话，南方的话可能稍微还是入冬，可能稍微比北方更迟一点，但北方，他们8、9月份基本开始冷了，户外的人比较少去户外，我们这款产品，如果到他们入秋了，他们穿长衣服，佩戴可能有点不方便，我们就是做一个夏天产品，现在一定要赶紧把它打入市场。
为了让我们新产品早日上线，让我们一起来加油一下，来，好，加油。
为了新产品早日上线，朱盈盈给每名团队成员明确了责任，进行了分工。忙完团队会议，朱盈盈与工厂老板就价格和款式经行了进一步商谈。
与厂家交涉中的大学生创业者朱盈盈
朱盈盈：我们团队刚才开了一个小会讨论，我们就说想要把这款产品打进这个市场，我们首先考虑用一个低价策略，低价策略的话在成本上我想得到你更多的一些支持。
老板：支持的话，我们合作这么愉快，我也想尽最大努力去支持你，但是我可以跟你说，你应该了解业务这块，说的难听点就是薄利多销，假如价格降很多下来，说得难听点，羊毛都出在羊身上，你说要降价，肯定产品质量下来了。
朱盈盈希望把产品定位在低价优质上，吸引更多回头客，但是如果成本价格降不下来，这个策略就很难实施。经过反复与老板进行沟通，老板提出了一个新的解决办法。
老板：我也是一个初步的打算，打个比方，你给这个产品参加活动，但是这个活动我给你补贴，打个比方这个五块钱一个，给你8%的回扣，可以给你便宜四毛，如果超过一万，就站在另外一个档次上面，说得难听点，这个东西就是一个推广的作用，这个钱是推广的费用。
朱盈盈：可以。
得到工厂老板承诺的优惠扶持政策，朱盈盈显得很开心，她告诉记者2012年大一刚开始创业开网店的时候，创业很艰辛，进货全部是现金，由于资金有限，拿货量少，也不受重视，更没有资格和供货商谈优惠条件，由于进货价格高，往往是卖一单赔一单。
朱盈盈：因为刚开始的时候我们想的是说，放很多很杂的东西在一个店铺里面，总想着说藏品多，然后买的人就会多，然后这个方向就是错误的。
经过一段时间的总结与摸索，朱盈盈渐渐明白，要做大做强，必须拥有自己的品牌，她的创业的方向也逐渐清晰了。
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