郑州房产中介社区暗战：一个择校生名额15万元

　　一拨又一拨loser离场，又立刻有新手填充进来，以社区为母体的房产中介环社区蔓延寄生。这仿佛是一个永不落幕的情景剧，各家中介你方唱罢我登台，迎来送往、川流不息。

　　社区是一个江湖，房产中介是落脚的龙门客栈，买卖双方在这个驿站完成巨额交易后四散。中介有互通有无的掮客之职，又背负撺掇交易的业务重压。

　　选择进驻社区江湖的那天，就要接受或残酷出局或业绩飘红的两极结局。销售额不振，意味着悲怆退场；抢夺客户，避免不了流血和撕咬。幸运的是，大部分还活在明天的希望里。

　　【调查】

　　一个社区两千多户业主，竟有9家门店

　　“养不活恁些房产中介！”河南商报投牌君发出中介数量是否饱和的疑问后，做了5年之久的张帅（化名）不假思索地回答。

　　张帅在郑州市工人路一家房产中介上班，主要服务中原新城学府一号社区。该社区一共6栋楼，约2100户，竟驻扎有9家房产中介门店。

　　“这6栋楼，单单一个单元就有513户，但只有一半业主有房本。如果全有房本的话，就能养活这些中介。”房产中介李远（化名）说，无房本房子也能交易，只不过业务员拿不到提成，这就大大挤压了中介生存空间。

　　一拨中介门店关闭，又一拨新的中介门店随即开业。这仿佛是一个永不落幕的情景剧，各家中介轮番登场，迎来送往、川流不息。

　　李远的经历中，今年春节前后，他所在区域有三家中介退场，一家倒闭，至今店铺仍空置，一家改换了门头，另一家被收购。

　　同一时间前后，又有三家门店开业：一家于去年底开业，一家今年春季纳客，一家尚在装修中。

　　张帅印象中，房产中介门店数量有所下降，他服务的这家公司，最辉煌时开有三十多家门店，如今只剩9家门店在运转。

　　“僧多粥少”的格局下，房产中介门店不得不把辐射范围向周边社区扩散。李远所在的门店辐射半径，往北到达建设路，往南延伸至航海路，西到伏牛路，东至嵩山路。

　　这样，该门店服务的小区数量超过了100个，其中新小区有20多个，能够辐射到的业主数量过万名，“中原新城王府一号就2500户左右，观澜小区差不多有2000户，辐射到的人数上万肯定有。”

　　【选址】

　　学区布点最佳，一个择校生名额价值15万元

　　因为做的就是社区业主生意，环社区布点，就成了房产中介惯用的“套路”。不过选址也讲究“套路”。

　　多数中介认为，位置是核心因素，“做得好的大部分是因为位置好，当然和业务员水平也有关系。但是同等服务水平下，客户会优先选择地段好的门店。”

　　举例说明，郑州市工人路上有两家房产中介门店毗邻而居，分别为“达康”和“恒辉”。达康位于T字路口，两面临街，恒辉只西面临路。两家西面均临工人路和外国语小学。

　　“工人路是由南往北的单行道，客户从南边走过一眼就能瞅到两家门店，又依傍着知名小学。但是相比，达康生意要好。它刚好位于交叉口，又临着停车场出入口，把附近一栋楼吃死了。”李远分析，“事实证明，达康确实是附近十几家中生意最好的，占了四分之一到三分之一的客流量。它位置好、信息全。”

　　是否有知名学校也是中介选址时看重的因素。“学区房是一直有人买的，在行业很不理想的环境下，学区房租售一直很坚挺，因为学区房是刚需。”张帅告诉河南商报投牌君。

　　有业内人士告诉河南商报投牌君，郑州某知名学校每年有200个择校生名额，其中约100个交给附近房产中介出售，其中一家房产中介独占40多个生源名额，“去年这家中介单卖生源名额卖出去四五十个，占了将近一半的量。”

　　“买一个生源名额15万元。一个名额抵得上一辆速腾车。今年这个学校名额最便宜的在十一二万元。”上述人士称。

　　【暗斗】

　　房产中介玻璃窗被隔壁同行砸破

　　在房产中介眼中，一个社区就是一个江湖。江湖的兵荒马乱、明争暗斗，中介全看在眼里，也或多或少正经历着。同一屋檐下，甚至毗邻而居，中介因为抢夺同一客户大打出手也时有发生。

　　张帅就目睹过流血事件。2013年一天，同事看完房子带客户回店休息，隔壁门店一中介靠近与该客户攀谈。

　　“俺同事不愿意了，哪有挖客户挖到店里的，和对方动起了手。晚上，俺经理把隔壁门店的玻璃窗给砸了。这事儿惊动了两家公司的区域老总，双方见面聊了聊，最后这个事儿也不了了之。”张帅回忆。

　　中介“套房”现象也有发生。张帅解释，中介找来亲戚朋友装作客户，在竞争对手引领下去现场看房，借机搭上业主，套取房源。

　　“中介间的竞争较为常见，客户信息在网上都有公布，一个客户可能同时联系好几家中介。谁有本事，谁的服务好、技能扎实，单子就是谁的。”业内人士称。

　　【明争】

　　一把钥匙引发的冲突

　　前不久，在位于郑州市文博东路与科源路交叉口附近，由于一把钥匙引发了一场冲突。

　　双方当事人分别是两家不同的房产中介机构。由于附近小区的业主想快速把房子卖出去，就委托了好几家房产中介机构代售。

　　而业主只留了一把钥匙，给其中一家房产中介机构，其它中介机构如果带客户看房，可来这家中介机构借钥匙。

　　然而，另一方中介机构的工作人员来借钥匙时，持钥匙的中介机构却找出种种理由不予出借。

　　由于借钥匙方的客户着急看房，情急之下，两个中介便吵起架来，最后引发了一场多人受伤的冲突。

　　对此，一名目睹了事件全过程的房产中介负责人告诉河南商报投牌君，中介机构共同的服务对象是业主，中介机构之间相互借钥匙是再正常不过的事情了，“一方面，现在房产生意不好做，中介机构尽可能的把机会留给自己；另一方面，生意平淡时，不可避免地会出现一些负能量事件。”

　　河南商报投牌君了解到，就在去年下半年，郑州市房屋价格猛涨时期，位于农科路上的鑫苑世家小区门前，也发生过类似的打架事件。

　　【不易】

　　一个单子收佣金二十多万元

　　相互竞争的背后是高额的提成和回报。今年6月份，张帅一个同事完成了联盟新城一套房子的单子，约270平方米平层，总价1300多万元，单单中介费20多万元。交易完成后，该中介个人提成7.5万元。

　　今年3月份，郑州普罗旺世一套460平方米的房子，在中介的帮助下以900多万元成交。15万元的佣金轻松入袋。

　　然而，中介的辛酸也不足为外人道。“凌晨两点回家是常事儿，一个单子往往跟了三四个月后被跟丢了。”李远说，“这个行业流动性也大，有待了两三天就离开的，想要赚到钱，至少得待够两三个月。”（文/河南商报记者 李兴佳 王磊彬 图/记者 张郁）

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