山寨VR头显调查：资本宠儿沦为10元钱电子垃圾

　　2月初，Facebook被爆关闭了200家Oculus Rift线下体验店，差不多砍掉了在全美开设的500家体验店的40%。

　　国际巨头VR生意难做，而国内的VR头显市场，从2016年下半年开始也有了“寒冬”的提法。

　　从2016年开始，VR成为了创投圈的热潮概念，随之而来的是大量VR头显设备的出现。一些创业公司开始独立生产VR硬件设备，而另一些则专注开发VR内容。

　　但目前国内市场上9成以上的消费者，购买的都是不足百元的VR盒子，而这些盒子几乎都产自华强北的小工厂，其成本价最低在10元左右。甚至有一些创业公司的“品牌”VR盒子，也是直接从这些厂家订购直接贴牌。

　　由此，寻找中国创客探访了多家VR盒子生产工厂，揭开了一个廉价VR头显设备的隐秘江湖，其中有残酷的低价竞争，也有毫无顾忌的粗暴抄袭；有工厂薄利多销背后的无奈，也有供应链的不屑与贪婪。

　　在VR行业仍旧处于寒冬的情况下，过度泛滥的劣质山寨头盔，毫无疑问将对VR技术在消费领域的未来产生负面影响。

　　现状

　　从消费级产品沦为促销礼品

　　“VR盒子”的构造非常简单，两片透镜，加上一个塑料盒子，再加上一个舒适的绑带，有的还有可调的近视镜片，就算是一个完整的产品了，再借用插入手机的运算能力和显示屏幕，就可以直接观看VR内容了。

　　但其实，在VR盒子里，并没有任何运算发生，透镜也只是用来放大盒子里面的手机显示屏，让图像占据你的整个视野，本质上是一种“视觉欺骗”。

　　在华强北的赛格通信广场，多数商铺在售卖的VR设备，几乎都是简单的“VR盒子”，价格一般在40元到100元之间。这正是过去一年间，大多数中国人所接触到的VR设备。

　　VR盒子最早由Google发明，2014年，Google正式发布了Cardboard，这是VR盒子的原型。不过因为没有技术含量，Google并没打算把它做成生意，反而将所有技术公开。

　　但在中国，华强北系的大量工厂却硬是把没有技术含量的VR盒子做成了一笔“大生意”。

　　GFK通过在线市场监测数据发现，2016年中国零售市场VR硬件月平均销量达到38.2万台，单台平均价格137元，市场相关的品牌数量多达480个，其中绝大多数是眼镜盒子类产品。

　　VR头显刚进入消费者视野时，仍然带有“黑科技”的光环。一些知名企业和初创公司纷纷进入VR领域，VR也成为2016年初最火的风口之一。凭借手机的VR内容和屏幕显示，很多“小白”用户第一次戴上手机盒子还是会被虚拟现实的世界吸引。

　　风口催生了创业公司，也催生了下游的代工厂。为VR头显生产镜片的供应商刘先生透露，从2016年初，公司的订单就一路增长，很多以前不做VR头显的公司也开始咨询价格或者直接下单了。

　　大量质量低劣的VR头显涌入市场，消费者对VR的兴趣急剧衰减。在一个VR消费者的群里，寻找中国创客记者发现，很多消费者已从一年前的新奇变成了失望，“这就是传说中的VR吗？体验太差了”，一名网友表示。

　　一名店家证实，VR头显刚推出时，还有不少消费者感兴趣，会在店里询问，但如今，VR头显的线下几乎卖不动了。华强北赛格的一名售货员透露，VR盒子一个月也就卖100多台，高端一点的VR一体机更是很少有人问津。

　　销售困境下，如今的VR头显，已经悄然沦为了各大企业的促销礼品。

　　VR创业者朱晨旭透露，VR头显如今的出货靠的是商家、企业客户批量采购，然后以礼品的形式送到消费者手中，“总之，市场上大部分VR头显都是别人赠送的礼品。”

　　千幻魔镜的阿强也证实了这一观点，据他介绍，大部分客户都是为赠礼定制，“有的是购买手机送礼，有的是购买食品赠送，甚至还有一个工地老板订购了一批送给工人。”

　　探访

　　廉价头显多来自“华强北”

　　在多个VR行业交流群中，叫卖VR盒子的消息也是连绵不绝，大多卖家都以“厂家直销”、“批发低价”、“定制研发”等为售卖标签，吸引顾客。

　　追溯这些VR头显的“厂家直销”源头，大部分都是深圳、东莞等地的电子制造工厂。公众更熟悉的名字，则是“华强北”。

　　让消费者“体验太差”的VR盒子，很可能正是来自闻名遐迩的华强北。

　　一组数据从侧面印证着这一观点，捷孚凯全国零售监测数据显示，在VR硬件市场中，截至2016年6月，售价200元以内的VR头显设备市场占比高达96.4%，其中售价低于50元的占比达到44.3%，而且这一比例还在持续增长。而这些廉价的VR盒子大部分出自深圳、东莞等工厂。

　　一份研究报告显示，2016年全球知名VR品牌的总销量达到630万台。而华强北的小工厂，一个月的出货量超过30万台是通常水平。也就是说，仅寻找中国创客记者走访的十家工厂一年的出货量，就已经超过了索尼、HTC等国际巨头。

　　2014年9月，暴风影音发布了暴风魔镜第一代产品，这算是国内巨头发布的首款VR头戴产品，宋先生迅速嗅到了商机，立刻决定“搞几台样机来看看”。觉得很简单，就主动找客户谈订单，然后开始了VR BOX的组装之路。

　　“什么热就做什么，早些年还做过平衡车，后来平衡车不行了，我们就开始做VR头显。”宋先生说。

　　这几乎是如今多数VR头显生产厂家的共同故事。这些小型工厂的生产线几乎都遵循两个标准：什么热做什么、什么没有技术门槛就快速复制什么。

　　这正是早年“华强北”全国闻名的原因。如今，尽管华强北已转型升级，但以前遍布的山寨工厂基因却保存了下来，在广东遍地开花。

　　宋先生的小型电子加工厂在宝安区安乐工业区的一栋工业楼中，是一间大约60平米的房屋，两排柜台加上二十几张塑料板凳就构成了简单的生产线，很少有人能想到这样一个简单的厂房什么都能组装，VR盒子、充电宝、平衡车等，几乎都是技术门槛低的消费级产品。

　　宋先生表示，大部分原材料都从外采购,组装完了贴上各种logo和标签就开始对外销售，其中卖得最好的是VR BOX系列。

　　记者调查发现，很多工厂都在生产VR BOX这个品牌的盒子，因为“VR BOX”意思直白易懂，而且是“通用名词”，谁也无法注册成为商标，不涉及侵权纠纷。

　　事实上，即使注册了商标，申请了专利，但如果走诉讼渠道，流程一般都要1-2年，两年后，VR盒子的风口可能早已不在。

　　这一切，都在让VR盒子变成一个越来越廉价的生意。

　　困境

　　越做越便宜，员工自己都称是“垃圾”

　　在国内最早发布VR盒子的暴风魔镜，其系列产品从59元到499元不等，其中在市场上颇受关注的第一代产品和第四代产品分别定价为99元和199元。

　　百元左右，是现在的VR头显的平均价格。但寻找中国创客记者调查发现，很多VR创业公司的VR盒子，基本都是在深圳和东莞的电子制造工厂采购并贴牌成为自主品牌的。

　　根据GfK零售监测数据显示，2016年1月，手机VR产品均价为188元人民币，到2016年6月，其均价已经跌至91元人民币，降幅超过50%。到了2017年，这一价格更低。

　　记者以客户身份走访多家工厂发现，普通VR盒子的单个采购价在20元左右，最低10元就能拿货，经过贴牌后变成“自主品牌”的VR盒子。

　　降低质量，压低成本，薄利多销是深圳、东莞的山寨制造工厂的赚钱法宝。但对于技术含量不高的VR盒子来说，多次压缩成本的结果就是VR盒子的质量和用户体验越来越差，以至于连工厂员工、供应链客户都对VR产品本身并不看好。

　　为加工厂提供VR头显绑带的刘先生就深有体会。以前客户定制的VR绑带8块钱一条，后来客户成本控制，一条头带要求做到8毛钱。“现在头带没有要求可言，没有底线，绑带从四毫米、两毫米的松紧带做到零点几毫米了。”

　　在创投圈看起来高端、神秘的VR产品，却被很多生产线上的员工形容为“垃圾”，老板自己都没有体验的意愿。记者发现一个有趣的细节，在走访的近10家工厂中，很少有老板的办公室中放有VR头显设备，在他们的手机应用中，也没有一个VR资源播放器。

　　刘先生也体验了不少客户送来的VR头显，但他却非常失望 “说白了，这些都是垃圾，没有什么未来，无非是赚钱而已。”

　　但赚钱的可能也在减少。当VR盒子的价格压低，利润空间也被挤压，早期一个VR盒子的利润能有几十元，现在一个VR盒子的利润最低时不足一块钱。

　　转型

　　山寨VR头显倾销海外

　　在中搜创投副总裁王欢看来，尽管VR盒子的竞争十分激烈，但只要还有利润，工厂就还可以去做，“他们已经习惯了薄利多销的生产模式，很多创业公司的毛利比这个还低。”

　　“技术含量肯定没有的，我们只能一代一代地往前滚产品，通过不断迭代更新去赚销售利润。”千幻魔镜的销售经理阿强坦言。千幻魔镜，正是华强北的一家拥有自主品牌的VR头显公司。

　　遗憾的是，这样的迭代只是换了个品牌名，在技术上没有根本性突破。这使得原本赚热钱的代工厂们陷入了困境。

　　吴华（化名）曾在2016年初入局，花了近40万开发了一套VR盒子模具，但等到做出来时，市场上的VR盒子早已是另外一番价格，平均售价比他开模时低了好几倍。

　　当记者以客户身份找到吴华时，他反问“利润太低，我也不懂营销，这套模具加600个存货10万块处理给你，你要不要？”

　　决心放弃的还是少数，大部分厂家都把目光转向了海外市场。阿强介绍，目前千幻魔镜的大部分订单都来自国外客户,其中东南亚、欧美是主要市场。

　　海外市场对于VR盒子的需求确实比较旺盛。王欢分析称，对于东南亚、南亚等发展中国家而言，电子化水平远远不及中国，用户对于新型电子产品的猎奇心理非常强；而欧美的制造力较弱，又存在很多“一美元店”，需要大量廉价单品去补充，VR盒子就是一个不错的选择。

　　从记者近日在深圳、东莞走访的工厂来看，约有80%的VR盒子销往了海外市场，而且海外市场的订单数据上涨幅度远高于中国市场。前文提到的生产VR绑带的工厂，更是有95%的订单都来自海外客户。

　　机会稍纵即逝。有投资人分析，长久来看，低劣的用户体验，一定会影响市场的长远开拓。

　　趋势

　　VR一体机市场尚未打开

　　在VR硬件的系列产品中，除了盒子之外，还有以HTC等巨头为代表的外接式VR，以及更被业内看好的VR一体机。

　　有业内人士表示，从一定意义上说，VR一体机才是真正合格的VR设备。VR一体机是指具备了独立处理器的VR头显，它配备了处理器、存储空间、屏幕和陀螺仪、显示屏。虽然VR一体机在显示效果、功能上不如HTC vive等外接式VR头显强大，但是没有连线束缚，自由度更高，一度被业内看好，认为一体机才是VR硬件的未来希望。

　　但是一体机的价格一直都令消费者望而却步，索尼旗下的VR产品PlayStation VR售价约在2800元左右，在国内，暴风魔镜的一体机售价2499元，大朋VR一体机售价2999元。

　　华强北的工厂，也在悄悄等待一体机的新机会。寻找中国创客记者调查发现，几乎所有生产VR盒子的工厂，也同时生产VR一体机。

　　但记者走访发现，很多人反映，一体机有不少成本是硬成本，很难降下来，要想用户体验达到“及格线”，600元是最低价格。

　　在深圳、东莞等地的工厂直销产品中， VR一体机价格在600元—1500元不等。虽然比索尼、暴风、大朋的产品价格低了很多，但是销量并不乐观。

　　“坦白讲，目前为止，还很少有订单一次性要几千台的。”阿强说。

　　而宋先生的工厂则更为惨淡，VR一体机每个月的出货量基本都是个位数，“还坚持做，就是想看看它未来会不会突然爆发。”

　　作为专业生产绑带的公司老板，刘先生所接订单中，一体机绑带的订单数量不足盒子绑带的千分之一。

　　“未来也是盒子走货多，一体机不是刚需，价格贵，操作复杂，只要它无法取代手机，它就很难大卖。”刘先生认为VR盒子之所以能热卖，主要还是得益于价格低廉，很多人为猎奇而买单，但猎奇心理不足以支撑用户买一个千元档的VR产品。

　　李海涛是深圳浪尖设计有限公司的创意总监，参与设计了多款VR盒子和一体机，在他看来，目前一体机整体体验还是很差， “说白了，一体机还是要看巨头的研发能力，看HTC、Oculus、Sony这些公司愿不愿意砸钱去研发。” 李海涛对于一体机的未来比较悲观，他认为三到五年内，这类产品无法普及。

　　未来

　　廉价盒子会毁掉VR行业的未来吗？

　　华强北的竞争从来都是激烈而残酷的。

　　和手机、充电宝、手环等行业一样，价格战一旦打响，所有的工厂都没有回头路，只能越做越便宜，VR头显的价格也在半年之内从199元降到了最低10元。

　　在中搜创投副总裁王欢看来，这就是中国所有电子产品的宿命，“越做越便宜，最终全部变成了电子垃圾，然后卖不出去。”

　　从表面上看，深圳、东莞的工厂是VR头显山寨产业链的“罪魁祸首”，但真正在背后驱动这一切的却是整个电子制造业的无奈。

　　王欢解释了山寨电子产品背后的驱动力，一旦一个电子行业产品化之后，复制门槛就非常低，对华强北的兄弟而言，这非常容易。但是他们处在产业链的最低端，前端都没有准备好，订单数量、体验质量都跟不上，“也许研发公司等得了三五年，但是工厂等不了。”

　　“他们只能先赚一些是一些，可能成熟期的钱他们就赚不了了。”王欢认为VR头显和手机行业类似，“当小米、华为等品牌手机定位确立以后，就没有这些小工厂什么事儿了，他们只能去打之前的山寨机市场。”

　　回到VR头显产业本身，也存在劣币驱逐良币的现象，当工厂出货的产品价格无限压低时，暴风魔镜等超过100元的眼镜盒子的市场自然也会受到严重的价格冲击。

　　这也就解释了为什么现在市场上的VR盒子大部分出自工厂直销，而创业公司或者巨头的产品市场份额很小。

　　这辆高速行驶的廉价VR盒子列车终将会停下来，只不过目前我们还不知道会以何种方式停止。

　　一种可能是高端VR头显在三年内成熟，成本降到用户可以接受的范围，VR内容供应也跟上，此时，VR盒子的生产工厂就可以调转车头，直接去生产高端VR头显。

　　另一种可能是，VR高端头显五年内也无法真正落地，廉价VR盒子的热度会逐渐下降，当把市场上对VR抱有好奇心的市场都吃完一遍后，VR盒子也就谢幕了。

　　廉价VR盒子涌入市场是一把双刃剑，一方面对于市场启蒙意义重大，让更多的人接触到了VR，但令人惋惜的是，90%的消费者第一次接触VR都是廉价盒子带来的不太美好的体验，很多VR创业者因此担忧“廉价盒子会毁掉VR的未来”。

　　王欢认为，这确实会对未来高端VR头显打开市场增加一定的难度，本质上，用户买单的就是用户体验和性价比，“只要把这两项做好了，用户就会买单。”

　　但我们能等来高端VR头显真正落地的那一天吗？谁也不知道。

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