全球最大的微波炉生产企业格兰仕，在中国家电出口增速放缓的情况下，也备感压力。12月16日在顺德举行的“2015中国电子家电出口高峰论坛”上，格兰仕集团总裁梁昭贤作为出口企业代表，分享了格兰仕转型的心得。他乐视预期：全球家电制造业未来还属于中国。
据中国海关的数据，今年1-11月，中国出口金额同比下跌2.2%;机电产品出口金额同比增长1%，其中家电出口金额同比增长5.2%。所以，梁昭贤认为，家电仍是中国最具竞争力的产业之一。
然而，“过去大规模、低成本的模式已经失效，要寻找新的增长模式。今天，在浙江乌镇召开世界互联网大会，互联网给我们带来了机遇与挑战，给所有企业带来了公平的机会，是摆脱原有模式的难得机会。但要抓住这样的机遇，难度不小。所以，形势逼人。”
梁昭贤接着说，也有很多利好：一是人民币阶段性汇率贬值;二是大宗原材料成本下滑;三是国家也表示要降低实体经济的成本，这些对中国实体经济和家电出口利好。
在这样的背景下，“产品结构、市场结构、客户结构和经营结构都要往上升级，同时加大内、外两个市场的拓展力度，才有新的未来”。
具体如何调整呢?梁昭贤说，“首先，要优化、理顺现有工作，先活下来。按格兰仕的思路，先生存、再发展、后领先。把现有工作优化，从组织人事到流程、到业务、到市场。大多数做OEM的企业，这两年都压力大，但压力大也要活下去，没有订单、没有现金流不行。怎样从基础OEM理顺为标准化OEM?像麦当劳去年换CEO，上任第一件事就把菜单砍掉一半。不要小看OEM，未来三至五年还要靠代工。企业家理性时，要理性到冷血。”
其次，单纯依靠广交会不行，一定要走出去，要跟国外零售商直接合作。梁昭贤说，“我干外贸超过30年，只要与零售商合作好，就做得好;如果与代理商做，就波动大。所以，要与各国零售商直接合作，把多余环节砍掉。现在，已经具备走出去的条件。品牌走出去，可以与当地客户合作，推广自己品牌。最终，这一步要迈出去，因为OEM没有出路。一定要知道，我们必须布局未来，为未来思考，更要为未来而行动，掌握自己的命运非常重要。”
第三，去库存，只有通过调整产品结构来实现。中国一些大企业在海外，已经开始收购品牌，这是为了获取技术，因为技术是一个企业的骨架，先获取技术，然后获取渠道，这两个资源都有了，“我们工厂的机器就可以开个不停”。梁昭贤说，“我们要认真关注日本的品牌和企业，因为它们该发生的事情已经发生了。”
“生产自动化、互联工厂是未来的趋势，但我们调整要分步骤，有些大步快跑，有些小步快走。引进装备、引进技术、引进高端人才，必须一步到位。如果不再投入，市场机会很多，给你的时间很少。要真正脱胎换骨、重新出发，就像如果你做酒店，不做六星级没用，因为酒店太多了。你必须靠装备、技术和人才。全球企业有三个阵营，第一阵营欧美企业，第二阵营日韩企业，中国企业在第三阵营。厉害的第一阵营的企业人才，你也可以跟他谈，500-600万美元没关系，放开谈。家电制造业的未来还是掌握在中国企业手上。”
产品必须做中高端。梁昭贤认为，“大规模、低成本的时代过去了，我们要用更多的智慧。就像100年前我们为美国修铁路，现在我们把高铁卖到美国去。接下来，有实力的中国大企业，不仅垂直一体化，还会横向一体化，而做更专业的核心零部件商，日子也会很好过，未来格兰仕会与战略伙伴分工合作。”
第四，对于产能走出去、工厂走出去，要慎重，论证后才做。梁昭贤说，“因为很多因素我们控制不了。今年越南事件发生，给我们上了一堂课。我们如何产能走出去?要慎重再慎重，要根据大方向，抓住‘一带一路’顺势而为。在经济有所复苏时，我们再走出去。”
“今天，我们面临信息化的改造，可以降低成本、提高效率，尤其是移动端的改造，一个企业的经营管理，在一个
手机上就能够实现。”梁昭贤边说，边举起手机。“我们非常关注三个关键词，质量、成本和效益。没有质量的发展、没有质量的产品，就没有未来，哪怕一个螺丝钉，精品战略也很重要;用效率改善企业的经营，如果投入产出比达不到，我宁可放弃，只有寻求结构性的增长，只有寻求有效益的增长，才有未来。”
梁昭贤呼吁道，“我们不断探索转型之路，方向已经清楚——从以企业为中心，转化为需求为中心，但过程还不明朗。各行各业的做法不同，不同行业、不同企业之间要多交流转型之路。不断交流，共同促进，一旦走通，我们就能差异化地竞争。”
他最后说，“乐观一点看，全球的市场是不均衡的，给我们的机会很多，有性价比市场、中高端市场、待开发市场，可以消化我们不同种类的产能。企业要多点开发、运用不同的外贸手段。我们中国制造，从走出去到走上去，从制造到品牌，已经具备了基础。全球家电制造业未来还是属于中国，谁会成为中国制造下一个五年、十年的主宰?我们挑战、困难很多，但我们发展的空间也很多，让我们用无限的努力、创造，引领无限的未来。”
作者：王珍来源一财网)
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