【百姓故事】张俊巧的“新零售”梦

　　□河南日报记者陈学桦 通讯员郑伟伟

　　“今年我计划开100家便利店。”张俊巧展望，让村民们手指轻轻一点，就能购到物美价廉的产品，破解农村生鲜消费“最后一公里”的难题。

　　5月2日早饭刚过不久，武陟县龙源镇东仲许村的多美多便利店里便聚集了不少前来购物的村民。“这是今天早上刚到的猪肉，新鲜着呢!”“这是昨晚您下的订单，2箱酸奶。”店员忙着招呼顾客。

　　当阿里、京东纷纷布局城市社区便利店，以新零售重塑都市生活方式时，在武陟县乡村，一股便民服务“最后一公里”的农村新零售风潮悄然兴起，改变着村民的购物方式。

　　“我们主要以高频生鲜配送为主导，三公里配送，一日两达，让村民在家门口就能享受到购物的便利。”多美多便利店创始人张俊巧概括道，“我们是农村版的‘盒马鲜生’，更接地气，更符合农村人的消费习惯。”眼下，在武陟县，像东仲许村这样的便利店有60多家，分布在东部的嘉应观乡、圪垱店乡、乔庙乡的村庄里。

　　张俊巧曾在生意巅峰时，在武陟县城开设三家大型超市。但是，在网购的冲击下，张俊巧的生意急剧下滑，甚至入不敷出。

　　目睹农村购物存在的滞后现象后，张俊巧脑海中萌生了新的想法：“网购即便方便，很多商品也只能到达乡镇，日常的生鲜用品更不能满足村民的即时需求。能不能通过每天配送的方式，让乡亲们吃上新鲜的食品？”

　　瞅准机会，说干就干。2016年年初，“多美多村村通项目”正式运行。以多美多便利店为载体，每个2000人的社群建立一个便民网点，并打造分拣、仓储、物流配送平台，构建一个从县到镇再到村的三级物流网络，实行三公里配送、急速送达。

　　“武陟县的村庄少则两千人，多则上万人，线下消费市场庞大，客户高密度覆盖，把配送范围精准地聚焦在三公里之内，降低了配送成本，提升了配送效率。”张俊巧说。

　　“我要一箱伊利纯奶”“我要两斤芒果”……每天，村民通过微信群、电话等方式向网点负责人预购第二天要买的商品，网点整合后发给总店负责人，负责人根据所报商品安排采货配送。

　　每天早上，在多美多仓储中心都能看到这样的场景：8点，20多辆配送车按照既定路线出发，9点基本到达各个门店。一日两达，上午配送生鲜食品，下午配送日常用品等。

　　3家、34家、43家……多美多便利店在武陟农村如雨后春笋，带动了400多人就业创业。

　　龙泉街道办荆辛庄村的李俊领就是其中的受益者。多美多便利店的每个网点只需缴纳2000元加盟费、5000元设备资金、5000元保证金即可创业。“利用自家房子，投资1.2万元就能做生意，每个月至少能挣到2000多元，还能照顾孩子。”正在整理货架的李俊领掩饰不住喜悦。

　　经过两年多的“试错”后，张俊巧的梦想振翅欲飞——从武陟县东部区域向全县覆盖，让更多的人加入这个创业项目。4月28日，她第一次公开招募全县区合伙人，一下子吸引了50多名意向伙伴，其中不乏一些贫困户。

　　“对于贫困户，我们承诺各种费用减免，而且手把手地教他们，保证他们每个月都有收入。”张俊巧说。

　　“今年我计划开100家便利店。”张俊巧展望，让村民们手指轻轻一点，就能购到物美价廉的产品，破解农村生鲜消费“最后一公里”的难题。

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