老杨再为阿里巴巴站台 半小时讲了这些“干货”

　　中小微企业是我国实体经济的重要组成部分，在国民经济和社会发展及建设现代化经济体系中占有重要地位，在活跃市场、解决就业、发展经济、促进结构调整方面起着不可替代的作用。随着我国经济发展进入高质量发展阶段，如何更好地实现中小企业，尤其是县域中小企业转型发展，成了新时期中小企业必经之路。

　　6月27日，由阿里文娱智能营销平台主办的“2018智达于心?乘风大会”在郑州顺利召开。笔者连续第二年，以创业导师的身份，与现场近500名中部地区中小企业家一起共商创业难题，把脉中小企业发展瓶颈。

　　演讲中，笔者做了题为《中小企业与高质量》发展的主题演讲，从新时期中小企业面临的困境和机遇讲起，并从自己的角度，为县域中小企业的发展，提出了几点建议。

　　谈到中小企业前，首先得从宏观走势谈起。2018年是“高质量发展”的开局之年。自从十九大提出“我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段”之后，这是《政府工作报告》中将“高质量发展”作为核心内容的第一年。对高质量发展定义的探索、丰富，与延伸，已经成为市场甄选价值标的、企业落地转型战略的核心聚焦议题。

　　在高质量发展元年，需要正确认识其基本内涵。笔者用了三个转变来进行总结：从“铺摊子”转向“上台阶”、从“有没有”转向“好不好”，以及从主要依靠要素投入转向更多依靠全要素生产率提高。

　　具体到高质量发展阶段，中小企业又面临着哪些机遇和挑战呢？

　　首先，从挑战来说，中小企业面临着错综复杂的国内外经济发展形势。

　　从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓；

　　从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，中小企业遇到的困难和问题尤为突出。

　　除此之外，经济新常态以来一直困扰着中小企业转型的难题，也在加剧，包括资本、土地等要素成本持续维持高位，招工难、用工贵以及融资难融资贵等问题仍有待进一步缓解，传统产业领域中的大多数中小企业处于产业链中低端，存在高耗低效、产能过剩、产品同质化严重等问题。可以说，当前我国中小企业盈利能力依然较弱，转方式、调结构任务十分艰巨。

　　谈完了挑战，再谈谈机遇。笔者认为，主要分为两个层面，第一，改革不断深化，包括行政审批、投资审批、财税、金融等方面的改革，中小企业发展的市场环境、政策环境和服务环境将更加优化；第二，惠利中小企业的一批战略红利不断落地，包括新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一路”等重大战略举措的加速实施等等。

　　当然，不能忽视技术革新，给中小企业带来的空间和机遇。以互联网为核心的信息技术与各行各业深度融合，日益增长的个性化、多样化需求，不断催生新产品、新业态、新市场和新模式，为中小企业提供广阔的创新发展空间。

　　这样的背景之下，中小企业又该如何高质量发展呢？笔者在演讲中，给出了四个方面的建议：

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　　首先，用好产业园平台。中小企业集聚发展，能够带来几个显而易见的好处，包括产业园具备完善的配套基础设施、公共服务体系更加完善，也更能够帮助缓解中小企业环保压力。

　　尤其是，通过产业园区平台，建立完整的产业链条，形成以龙头企业为核心、中小企业配套、产业链为纽带的发展模式，能够实现中小企业发展的“乘法效应”。

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　　其次，加强创新体系建设。针对中小企业用工难、用工贵的难题，笔者建议，地方政府加强创新体系建设，包括加快引进和培养高端创新型人才、高层次专业技术人才和高技能人才；推动中小企业与大企业协同创新；推动中小企业与大企业协同创新；提升中小企业知识产权创造、运用、保护和管理能力等等。

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　　第三，创优营商环境。笔者多次强调过营商环境的对当下地方发展的重要性，不过更多的是从招商引资的角度来说。其实对于本地中小企业，营商环境同样十分重要。

　　这方面，笔者举两个地方的例子，一个是成效卓著的许昌，当地提出构建“亲”“清”政商关系，而且经过实践，也确实让当地民营经济取得了不俗的发展成绩；另一个是济南，当地刚刚提出：“有熟人没熟人一个样、外地人本地人一个样、大企业小企业一个样、国有民营一个样、内资外资一个样”。从中小企业发展角度来说，笔者期望，这句大企业、小企业一个样的口号，能顾真正落到实处，为中小企业提供和大企业一样的支持力度。

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　　第四，做好精准营销。中小企业规模小，面临的垂直领域和空间也小，但在当今消费者需求不断快速变化的时代，中小企业反而更容易将原来的劣势变为快速抓住需求转型成功的优势，应该紧抓住新零售以及整个时代的趋势，加强自身运营能力，快速成长。

　　而类似阿里文娱智能营销平台，不仅对中小企业的高质量发展具有重要意义，还将会对移动营销的未来产生深刻的影响。

　　演讲最后，笔者也提出了一个设想：有没有可能，政府牵头，建立面向县市的中小企业营销端口，系统性地扶持、培育、帮助县市中小企业发展和转型？

　　笔者在全国考察中发现，县域经济在整个国民经济社会发展中扮演重要的角色，县域经济高质量发展是国民经济高质量发展的关键所在，也是一个难点所在。而在县域中小企业在高质量发展阶段，尤其需要政府、平台、企业三方合力。

　　笔者注意到了在中小企业发展中，县域、企业、平台三方之间的需求不匹配的问题，而这也是中小企业高质量发展阶段，留给县域、平台、企业一道需要共同思考、解决的难题：平台如何更好的读懂县市需求，针对这些需求建立个性化服务，可能是县域中小企业高质量发展的关键所在。

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