王大富：制造海天盛筵(3)

　　虽然赚到了“吆喝”，但直至2010年，王大富在游艇上的投资仍然入不敷出。但那一年，他觉得自己等到了一个机遇。2010年1月4日，国务院发布《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。“天时、人和。”如今，王大富这样总结。

　　于是，王大富找到《中华宝艇》杂志社，决定合作创办“海天盛筵”——集游艇、公务机、世界顶级奢侈品于一体的展销会。《中华宝艇》负责人李雯雯拥有更多的客户资源，所以负责一切招商、宣传工作，王大富负责所有硬件设施的提供、对接。

　　第一届海天盛筵的招商颇费周折，在这个领域，中国是个新兴市场，王大富的公司又刚刚涉足其中，很难与国际顶尖游艇厂商建立信任。但后来，这些厂商基本都被王大富直白的解释说动了，“中国有钱人很多，只是还不知道怎么去消费，现在就是大家要引导、带领这种市场。不信，你们想想中国20年前的汽车、高尔夫市场，再看看现在。”

　　就这样，第一届“海天盛筵”逐渐成型，吸引了150个参展商，包括世界7大公务机品牌，王大富和李雯雯通过个人关系也邀请了很多明星。这个顶级奢侈品展会的客户由王大富定向邀约，媒体方面也只邀请了旅游和游艇界的圈内媒体，由于普通人不可能成为海天盛筵的目标受众，主办方也从未想过要向大众展示这个盛会。

　　王大富没从中赚到更多的利润，他得到的是更大的无形资产。比如，每年展会期间，大大推动了当地周边的旅游产业，交通、餐饮、酒店行业都被带动起来。王大富在展会上邀请了西班牙、意大利驻华大使参加展会，进一步拓展了自己的人脉。

　　海南省也已经将其视为三亚的一张城市名片。于是，王大富准备在文昌、临高继续拓展自己的游艇会项目时，得到了当地政府的一致欢迎。

　　去年“外围女party”事件之后，很多鸿洲集团的员工第一次在王大富身上看到了“焦虑”。他从早到晚开会寻求对策、主动问起公关进度、与厂商谈合作时亲自出马，也会因为邀请明星参加新一届展会被拒发怒。

　　王大富决定吸取教训，今年的海天盛筵，他将之从一场私密的富人聚会变得“让大家知道”。甚至设立家庭套票，邀请客户与家人一起参与。并设置了一天“公众开放日”。那些对游艇毫无消费力的普通游客只能增加无谓的人气，引起了参展厂商的不满。但王大富只能对他们一一解释，并坚持如此。但外围女、嫩模与土豪，仍然是有关这届海天盛筵网络人气最旺的关键词。那些等在酒店大堂的姑娘和聊天软件中与人谈价格的实录似乎都是不争的事实。“海天盛筵外围party”的舆论风波再一次爆出后，鸿洲集团只能发表了一段充满无力感的声明，“即使存在淫乱派对，也非官方组织所为，与主办方无涉”。

　　“事情总要一分为二，现在看，全世界都知道海天盛筵了。”如今，王大富这样对《中国新闻周刊》说，语气中有无奈也有些淡然。

　　海天盛筵还将持续下去，王大富笃信游艇和海天盛筵给自己的影响永远利大于弊，“一直以来，这些对我来说是全方位的，是爱好，是生意，更是我拓展资源、打开其他生意大门的敲门砖。”他对《中国新闻周刊》坦言。

　　今年，王大富准备斥资3亿元再购买一艘超级游艇——长达上百米，能容纳近200人，奢华程度仅次于游轮。

　　（实习生刘晋荣对本文亦有贡献）

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