2014年下半年郑州商品房库存直线上升 销售任务无望完成

2014年，卖房似乎比哪一年都难。2014年的楼市似乎已经出现了拐点，很多城市步入了下降通道。而对于开发商来说，可谓是招数用尽，但即便是血拼价格、疯狂促销，抢客大战，临近年终，面对难以完成的营销任务，很多开发商的营销负责人都感慨：2014，这是艰难的一年。

艰难之1：房子需求总量在下降

有专家认为，中国人口的城市化基本结束了，未来进城的人会越来越少。据不完全统计，在已进城的7亿多城市人口中约有2.5亿人仍在流动中，未来中国人口流动的趋势会从农民进城转变为城市间的人口流动。一些城市尤其是三四线城市人口出现净流出，这也促成了一些城市楼市需求出现下滑，房价下跌。而人口净流入的城市仅限于北京、上海以及二线城市。

就郑州而言，相比同等城市境遇要好很多。今年10月，国家统计局发布“10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，全国70个城市中有69个城市房价下降，郑州是唯一没有降价的城市。

艰难之2：商品房库存过大

今年9月份以后，郑州的限购和限贷政策相继取消，给楼市销量注入了新的活力。而双限的退出也意味着行政化手段将会退出房地产市场。虽然没有政策上的限制，但2014年整体的商品房库存依然不容乐观。

同致行提供的数据显示，今年11月份，郑州市商品住宅供应63.8万㎡，同比下降51.1%，环比上升82.9%，而月内商品住宅共销售52.1万㎡，较上月略微上涨，环比上升6%，同比下降44.4%。商品住宅依然是供过于求的状态。

数据同时显示，郑州市商品住宅市场的库存量在进入2014年下半年之后直线上升，供需矛盾加剧。自5月份开始，连续5个月供应处于高位，直至10月份，供求态势才略微有所缓和，但本月供应63.8万㎡，销售52.1万㎡，依然供过于求。

艰难之3：无望的销售任务

派单、拓客、电话营销、凡是能想到的促销招数，开发商基本上都想到了，只要不把客户逼急了，电话营销基本可以用狂轰滥炸来形容。不少消费者也说，现在电话那头一听是某某房地产公司的电话，头都大了，一个念头就是挂电话。此前，报社也曾报道过在航空港区工作的郑州市民白先生接到某楼盘一天打来的14个卖房广告电话，每次使用不同的电话号码。

对此，不少开发商也很无奈，“你以为我们想这样做啊，不放开手促销，任务很难完成了。”

据记者了解，销量经常数一数二的郑州某大型地产公司今年定的销售目标是120个亿，可是三季度过完，只完成了60个亿。离预期目标甚远，为此公司老板发了脾气，下面的员工加班加点，想促销招数。“晚上10点回家算早的了。”供职于这家公司的职员发着牢骚。

艰难之4：地产人的信心动摇

一般来说，每年春节过后是地产谋职跳槽高峰，可是今年各大地产公司的人事变动似乎比往年来得更早一些。来自国内某媒体的消息称，11月1日至26日，沪深两市的上市公司中已经有161家公司的高管相继辞职，其中，房地产行业成重灾区。

其中，据其统计的数据显示：房地产行业，自2014年以来，A股共有59家上市房企81名关键管理人员离职，较去年全年增加超过七成。房地产转型加快，最顶层人物都坐不住，另谋出路的副总和以下级别高管就更多了。近日，万科原执行副总裁肖莉、红星美凯龙总裁袁伯银、招商地产董事长林少斌、碧桂园首席财务官伍绮琴、碧桂园营销中心总经理杨永潮、瑞安行政总裁李进港、新鸿基地产董事局主席兼行政总裁郭炳湘、成都万科总经理刘军、绿城执行董事郭佳峰等高管也纷纷另谋高就。

其分析，无论是被动“出局”还是主动“跳船”，经营遇到困难是很多上市公司高层换人的重要原因之一，也预示着地产从业者的职场信心变得不那么坚强了。在2014年第四季度RMI指数为49.82，环比下降1.26点。指数已呈三连跌，本季更是近两年来首次落于50下方。

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