房地产市场残酷性正逐步显露：不折腾就是等死(2)

随着京津冀概念逐步升温，在北京及周边已经拥有多个优质项目的泰禾，在“扎根福建本土，深耕一线城市”的区域战略指导下，2013-2014年泰禾在北京及其周边多次出手，京津冀区域拿地数量占比36%，在北京的项目储备已达总货值的36%。

国信证券研究报告认为，近期京津冀一体化概念随着规划出台时间的临近再度升温，北京政府地产再出新政，市场复苏脚步有望加快，利好占据地利优势的泰禾。

专业化

在众多的企业类型中，一些企业不追求规模的扩大，而追求“深挖井”，将专业化进行到底。从去年的业绩表现上来看，专业型房企在细分领域内的表现也相对较为出色。这些企业通过差异化定位获得品牌溢价，由于需求稳定，未来发展也将更稳健，具备持续增长的条件。

其中，深耕绿色建筑领域的朗诗地产在上市后发展势头良好，以105亿元的销售金额排名第73。今年，朗诗提出了“资产轻型化、盈利多样化”的战略，向轻资产经营模式转型，着重发展地产金融、地产开发和技术服务的业务模块，未来还将继续加大对小股操盘、代建服务的研究，利用其在绿色建筑领域的口碑为合作方带来更高的品牌溢价。

“这是朗诗历史上第三次里程碑式的转型，将决定朗诗能否在这一轮市场调整中存活下来，并且获得弯道超越的可能。”朗诗集团董事长田明表示，朗诗已经在无锡、苏州、常州、南昌、银川、嘉兴、泰州等多地开展了不同类型的轻资产业务模式，未来这一部分收入将对朗诗的财务报表形成一个良好的补充。“未来朗诗绿色地产将继续实施盈利多样化和轻资产运营模式，抵御市场波动。”

另外，在专业化领域非常值得关注的是豪宅领域的标杆企业星河湾，去年以73.5亿元的销售金额排名第93。作为豪宅专家，星河湾的品牌和产品品质受到了高端物业购买者的一致认可，销售均价高达30625元/平方米，是全国房企中最高的。星河湾在该领域的美誉度使其未来有较大的上升空间。

延展派

在多种创新方式之中，还有一类企业始终围绕着房子延展，最抢眼的就是花样年和世茂。

在花样年旗下物业管理公司彩生活服务集团分拆上市刚满5个月之后，去年11月29日，花样年宣布，公司未来将以社区服务运营为核心，全面布局八大业务的战略协同，打造中国最大的社区服务运营平台。

据花样年发布信息显示，截至去年10月31日，花样年依托彩生活所管理服务的社区物业面积已经突破1.8亿平方米，较2013年底约增加一倍。按照计划，到2020年彩生活服务的社区物业面积将超过10亿平方米，超过4000万人口。花样年控股集团有限公司主席兼首席执行官潘军表示，除住宅社区，花样年还将打造基于国际物业的商务社区、基于花样年商业的商业社区、基于花样年养老产业的养老社区，这四大社区将共同助推花样年打造成中国乃至全球最大的社区服务运营平台。

世茂则转型致力于做生活方式的服务商。“未来三到五年中国地产行业必然将重构，最赚钱的将不是卖一次房子赚多少钱，而是如何满足业主的生活方式需求。”世茂集团副总裁蔡雪梅曾这样表示。对于世茂而言，不遗余力地推进“云平台”战略的实施，将为企业长远的发展奠定基础。

目前，世茂的业务布局已经涵盖了住宅、商业地产、旅游地产、产业地产，今年世茂将进一步向以“服务资源集成”为核心特征的生活方式服务商转型，构建企业在下一轮竞争中的软实力。

2014年，“云平台”得以较快推进。3月，世茂在福建石狮世茂摩天城现场正式创立了“创业家·云学院”，跨界整合了金融、贸易、艺术、教育、医疗等领域的资源，将企业的核心价值向软性服务延伸。11月，世茂同步发布4款APP，建立线上APP矩阵，打通了社区O2O的“最后一公里”，进一步拉升了社区的居住品质及价值。

局部突破

从去年开始，互联网思维就成为房地产行业最火爆的营销概念，从房地产企业、媒体渠道到第三方平台、互联网企业，无不希望在移动互联网时代发掘抢得先机。互联网还将对房地产产生深远的影响，正在成为房企创新转型的突破口。

去年7月，旭辉地产在京发布了移动互联网终端——“微销宝”微信营销平台，正式打响移动版“全民营销”。旭辉推出的“微销宝”是基于微信之上的移动互联网应用，个人和销售组织都可以通过该平台实现在线项目推介、客户跟踪管理、组建属于自己的销售团队，最终根据客户到访或成交情况获得丰厚奖金。

去年11月，远洋地产与京东金融联合推出三项众筹项目。虽然“11元筹首付”由于活动时间较短，区域限制明显等，网上参与者未能在10天内筹够规定的首付金而宣告失败。不过，另外两项众筹活动均获得成功。据统计，两波活动总计吸引了近20万人次参与，筹资金额超过了2000万元人民币，涉及的房屋总价值超过了25亿元。

中介

盲动的中介

在一些大型房企隐约找到“风口”，相对较为明朗的时候，整个中介行业显得迷茫很多。进入2015年以来，中原地产、思源地产、Q房网等众多中介公司先后发布多种多样的战略举措，北京市场上的“大哥”链家地产铆足了劲，2月3日，自如网CEO熊林在北京剧院重磅推出其研究多时的自如3.0新版产品，不仅推出多种产品类型，且承诺三年不涨房租。

抢经纪人、降佣金、提高提成点、不涨房租等等举措花样百出，相对于房企日渐清晰的变革，中介行业的变革更让人眼花缭乱。

早在去年12月2日，北京最大的二手房经纪公司链家宣布，2015年2月15日以前，欢迎所有经纪人加盟，不唯学历，不问出身。最重要的是，经纪人提成比例大幅提高，最高至70%。“公司进入经纪人时代，将开创一个大时代”。这是继10月链家与搜房网终止合作、11月推出链家电商平台——链家网之后，链家又一次的重大战略举措。

2天后，北京最大的一手房经纪公司思源地产宣布，直接将买卖佣金的服务费提成点从业内普遍的2.7%降为1.5%，租房佣金打5折。

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