返乡置业潮悄然出现 开发商推大折扣、特价房揽客

开发商推出优惠折扣，吸引返乡市民出手置业。

春节临近，随着返乡潮的陆续到来，惠州进入休假周期的楼市呈现出一抹亮色。记者在走访中发现，各个楼盘针对返乡群体的置业需求推出优惠折扣，希望在有限的返乡购房过程中占得先机。对此，楼市专家杨锦斌指出，指望返乡购房潮推动当前楼市转暖不现实，但作为刚性需求的返乡置业对于活跃春节的楼市空档周期作用明显。杨锦斌同时提醒返乡市民，出手前要多了解楼盘和开发商背景，规避风险，选购优质房源。

在外工作市民春节返乡置业成常态

惠州楼市在经历了去年第四季度的暖成交后，进入2015年成交趋势放缓，市场销售状况被打回原形。

然而，在记者近期的踩盘过程中发现，随着春节临近，在外地受教育的学生、在外务工的市民等人群陆续回到惠州，而楼市在这部分人群的推动下也出现新意。

上周末，记者在金山湖楼盘走访发现，升利悦湖会、天玺湾、方直君御、中信水岸城等楼盘都推出针对春节周期的特价房。在升利悦湖会，记者遇见了前来购房的武先生一家三口。

武先生介绍，自己从去年10月就开始看房，准备置业换房，看了悦湖会几次了，比较中意。武先生的孩子在新加坡上学，春节回来过年，除了叫他过来当参谋，也准备给快毕业的孩子买个房子，在同一个小区也有个照应。

随后记者走访金山湖其他楼盘，也出现类似春节回家的群体置业情况。

对于这一情况，楼盘负责人也给予高度关注。和天下集团品牌总监孙玉玺指出，应对节前市场出现的返乡置业情况，天玺湾推出了相应的特价房单位，让在外地工作的惠州市民能够更切实感受到家乡楼盘价格的优惠，以及楼盘的品质。

长期研究惠州楼市购房时间节点变化规律的资深策划人范忠洲介绍，惠州作为三四线城市，周边的广州、深圳等大城市具有更好的工作发展空间。该群体利用春节假期回乡置业已成常态，惠州楼市的价格优势，以及宜居的环境具备较强的吸引力。

外地务工市民陆续返乡开发商严阵以待

实际上，当前返乡置业需求仅是一个开端。随着接下来大量在外务工的市民返乡，市场的置业需求还将上升。

这也使得活跃在市场的开发商们严阵以待。在接下来的春节周期里，仲恺同利康园推出10套特价房4000元/平方米;德威摩卡小镇推出特价房5400元/平方米;保利山水城和鸿威金都雅苑推出低首付和低折扣优惠;水口的大新城也适时推出新春购房特惠。

大新城总经理助理江译文表示，对于返乡置业需求的客户来说，价格无疑是第一要素。与广州、深圳等城市比起来，楼盘在户型和社区打造方面很难赶超，但在价格上的优势是无可比拟的。

江译文说，大新城作为水口区域的综合体项目，本身的定位为刚需群体。在返乡置业需求中，吸引那些水口片区的外出务工居民比较合适，价格优惠和项目作为区域首个综合体项目的定位存在优势。

虽然假日周期的惠州房地产市场，随着返乡潮的到来引起各界关注。对此，惠州楼市专家、中城嘉信地产董事总经理杨锦斌介绍，结合当前楼市现实成交状况，指望返乡购房潮推动楼市转暖不现实，毕竟需求总量有限。但对于假期而言，这部分需求仍足够亮眼，返乡置业属于纯粹的刚性需求，对于活跃楼市的春节空档期有较大意义，楼盘可以适时推出优惠组合和精准营销占得市场先机。

杨锦斌同时也给刚刚返乡的置业市民提出建议，在当前较为敏感的楼市环境下，不了解先期市场的返乡客要多了解楼盘背景和开发商背景，规避市场风险，选购合适的房源。

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