从“保利是个P”到“恒大无理由退房” 房地产上演文案大战

上周，国内几家房企因为文案，掀起了一场势均力敌的营销大战，把国内及省内楼市推向新的关注热点。然而对于此次营销会战，坊间评论各不相同。有业内人士认为，这是房地产领域新媒体时代营销的全面释放;也有营销专家认为，一场营销口水战罢了，不能算是真正的营销。究竟该怎样看这场营销会战呢?

从房地产行业首次文案大战

你看到了什么

历史上的4月15日，大事颇多：第一届现代奥运会在希腊雅典结束，泰坦尼号沉没于大西洋，第一届广交会正式开始……2015年4月15日发生的事，则颠覆了中国楼市传统营销的格局。

开始

大家以为这只是大佬们的头条之争

上午11点左右，保利地产董事长宋广菊的实名认证微博发出一句“保利是个P”。

中午时分，万科发文《万科集团内部创业管理办法》，鼓励员工辞职创业。

下午，恒大地产突然宣布：4月16日8点起买恒大住宅，均可无理由退房。

头条那么耀眼 我得抢抢看

后来

就变成了文案们的才思比拼

第一阶段 X科 VS X大 VS X利

“与其买了再退，不如一次选对。”

“某科自称有5好，给我退房理由好不好，某大地产虽年轻，无理由退房见真情。”

“退房是个P，某科才在意!若还不满意，不如买某利!对不起，今天的头条还是我的。”

文案们灵感迸发 会战连番升级

第二阶段

其他大佬不甘观赛，纷纷抢镜

绿城：“退了吧，买绿城，这里绿城品牌有保障。”

绿地：“退某大、买某科，不重要!绿地全球商品直销中心，带你淘遍全球最重要!”

旭辉：“某利掀起字母游戏，某大退房随你任意，某科分手依旧给力，任你情怀济济，我自服务全意。”

第三阶段

本土大佬怎能错过，加入会战

建业：“你们不要约架了，河南买房我老大，恁俩吵吵闹闹算个啥，建业，中。”

再后来

业内人士和专家们开始反思了

营销招数匮乏 还是互联思维新尝试

省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清：看似弄拙，实属斗巧

无理由退房不是基于营销模式匮乏或手段缺失而提出的，应该是基于领袖企业的社会担当而提出的。再加上企业认为买房心理可能发生变化，预判未来国家相关法律中有可能增加同样的规范性条款，才做出这样的决定。这是企业富有眼光和境界的决策，更是极富智慧和策略的决策，一举多得。开发商将因此强化其领袖地位，并赢得事半功倍的营销奇效。看似弄拙，实属斗巧，对企业此举非常欣赏。

郑州同致行技术总监曹庆伟：符合新媒体营销的特点

当前房地产营销确实进入了一个新的阶段，原来的方式已经不适合现在供过于求的市场，过去各家都在打一些概念，侧重于卖房。但现在随着新媒体和自媒体越来越发达，如何让自媒体快速传播，也是房企们思考的问题。而新媒体营销的特点是有一定的娱乐性，大众易接受，传播得快，消失得也快，这就需要各房企不断寻找或制造新话题，实现持续营销。

省内资深营销专家窦惠忠：房企缺乏战略创意营销

当下房地产领域的营销是最需要改进和调整的，这个领域缺乏真正有战略专业的创意营销。被一个政策左右、被一纸文案乱了阵脚的房地产行业，需要更好、更职业化的营销队伍。一家企业进入市场前应该进行专业的市场评估，目标客户在哪里，如何进行精准销售，根据市场情况制订合适的营销规划。事实上，开发商如果凭借各自的专业能力整合资源，完全可以做得更漂亮。

郑州某房企策划人员李先生：这几天的文案可作为教科书收藏

策划工作是一项非常艰苦的工作，很多时候千言万语抵不过一个好点子，这几天几个大佬的文案对碰，给自己上了生动的一堂课。

【楼记观点】

无可厚非，这是一次传统行业对接互联网思维的尝试。在这次尝试中，各家使劲招数，针尖对麦芒，把几千年的中国汉语运用得淋漓尽致。当下正是互联网+的时代，如何更好地拥抱互联网世界，如何利用互联网功能助推企业发展，恐怕这一次的文案会战仅仅是一个开始，更多的探索还在后面。但记者始终认为，无论是传统传播方式当道，还是互联网+时代里，盖房子的人就要给老百姓提供优质的房子，房子与其他产品不同，容不得半点吹嘘，因为这将是大多数人一辈子的梦想。所以希望在任何时候，品质地产都屹立不倒。

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