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从“保利是个P”到“恒大无理由退房” 房地产上演文案大战

[摘要]上周,国内几家房企因为文案,掀起了一场势均力敌的营销大战,把国内及省内楼市推向新的关注热点。然而对于此次营销会战,坊间评论各不相同。有业内人士认为,这是房地产领域新媒体时代营销的全面释放;也有营销专家认为,一场营销口水战罢了,不能算是真正的...

上周,国内几家房企因为文案,掀起了一场势均力敌的营销大战,把国内及省内楼市推向新的关注热点。然而对于此次营销会战,坊间评论各不相同。有业内人士认为,这是房地产领域新媒体时代营销的全面释放;也有营销专家认为,一场营销口水战罢了,不能算是真正的营销。究竟该怎样看这场营销会战呢?

从房地产行业首次文案大战

你看到了什么

历史上的4月15日,大事颇多:第一届现代奥运会在希腊雅典结束,泰坦尼号沉没于大西洋,第一届广交会正式开始……2015年4月15日发生的事,则颠覆了中国楼市传统营销的格局。

开始

大家以为这只是大佬们的头条之争

上午11点左右,保利地产董事长宋广菊的实名认证微博发出一句“保利是个P”。

中午时分,万科发文《万科集团内部创业管理办法》,鼓励员工辞职创业。

下午,恒大地产突然宣布:4月16日8点起买恒大住宅,均可无理由退房。

头条那么耀眼 我得抢抢看

后来

就变成了文案们的才思比拼

第一阶段 X科 VS X大 VS X利

“与其买了再退,不如一次选对。”

“某科自称有5好,给我退房理由好不好,某大地产虽年轻,无理由退房见真情。”

“退房是个P,某科才在意!若还不满意,不如买某利!对不起,今天的头条还是我的。”

文案们灵感迸发 会战连番升级

第二阶段

其他大佬不甘观赛,纷纷抢镜

绿城:“退了吧,买绿城,这里绿城品牌有保障。”

绿地:“退某大、买某科,不重要!绿地全球商品直销中心,带你淘遍全球最重要!”

旭辉:“某利掀起字母游戏,某大退房随你任意,某科分手依旧给力,任你情怀济济,我自服务全意。”

第三阶段

本土大佬怎能错过,加入会战

建业:“你们不要约架了,河南买房我老大,恁俩吵吵闹闹算个啥,建业,中。”

再后来

业内人士和专家们开始反思了

营销招数匮乏 还是互联思维新尝试

省商业经济学会常务副会长兼秘书长宋向清:看似弄拙,实属斗巧

无理由退房不是基于营销模式匮乏或手段缺失而提出的,应该是基于领袖企业的社会担当而提出的。再加上企业认为买房心理可能发生变化,预判未来国家相关法律中有可能增加同样的规范性条款,才做出这样的决定。这是企业富有眼光和境界的决策,更是极富智慧和策略的决策,一举多得。开发商将因此强化其领袖地位,并赢得事半功倍的营销奇效。看似弄拙,实属斗巧,对企业此举非常欣赏。

郑州同致行技术总监曹庆伟:符合新媒体营销的特点

当前房地产营销确实进入了一个新的阶段,原来的方式已经不适合现在供过于求的市场,过去各家都在打一些概念,侧重于卖房。但现在随着新媒体和自媒体越来越发达,如何让自媒体快速传播,也是房企们思考的问题。而新媒体营销的特点是有一定的娱乐性,大众易接受,传播得快,消失得也快,这就需要各房企不断寻找或制造新话题,实现持续营销。

省内资深营销专家窦惠忠:房企缺乏战略创意营销

当下房地产领域的营销是最需要改进和调整的,这个领域缺乏真正有战略专业的创意营销。被一个政策左右、被一纸文案乱了阵脚的房地产行业,需要更好、更职业化的营销队伍。一家企业进入市场前应该进行专业的市场评估,目标客户在哪里,如何进行精准销售,根据市场情况制订合适的营销规划。事实上,开发商如果凭借各自的专业能力整合资源,完全可以做得更漂亮。

郑州某房企策划人员李先生:这几天的文案可作为教科书收藏

策划工作是一项非常艰苦的工作,很多时候千言万语抵不过一个好点子,这几天几个大佬的文案对碰,给自己上了生动的一堂课。

【楼记观点】

无可厚非,这是一次传统行业对接互联网思维的尝试。在这次尝试中,各家使劲招数,针尖对麦芒,把几千年的中国汉语运用得淋漓尽致。当下正是互联网+的时代,如何更好地拥抱互联网世界,如何利用互联网功能助推企业发展,恐怕这一次的文案会战仅仅是一个开始,更多的探索还在后面。但记者始终认为,无论是传统传播方式当道,还是互联网+时代里,盖房子的人就要给老百姓提供优质的房子,房子与其他产品不同,容不得半点吹嘘,因为这将是大多数人一辈子的梦想。所以希望在任何时候,品质地产都屹立不倒。


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  • 注册送58元
    2017-01-18 14:14:41发表

    金沙

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