原标题：经纬创投肖敏：饥渴的“孤独患者” 当“伯乐”之前先要买到“马”
个人简介
姓名：肖敏
年龄：35岁
星座：
双鱼座 职位：经纬创投合伙人
投资方向：O2O、互联网金融、社交、移动交互应用
代表案例：折800、土巴兔、91金融、辣妈帮、富途证券、云鸟、V大夫
投资基因
双鱼座的肖敏具有典型的“经纬风格”：不是专业投资背景出身，但对互联网很有“感觉”；有过
创业或者管理团队经历，对于早期创业需求了解清晰；决策果断，善于看人。
在加入经纬之前，肖敏给自己的定位是标准的“门外汉”。用一句话概括就是：创过业、管过团队、做过市尝见证过从“平凡”到“牛逼”。对于早期创业公司的需求，肖敏基本上是“门清”。此前的工作经历可以分为三部分。毕业后他在浪潮佳软做企业管理系统，随后自己创业做了“拼++”做软件开发，再之后加入百度，负责百度联盟的网站合作。
三次工作给肖敏的最大感受就是：认清自己是一个“饥渴感”很强的人，一直在寻找新的挑战。比如，第一次工作之后他想要寻找个人管理方向的突破；第二次创业在管理团队之后公司并不赚钱，于是他开始寻找流量变现交易的突破；第三次负责百度联盟网站合作，他发现，最感兴趣的事情是如何把一家公司做大。
“我在百度工作时，正是这批互联网企业崛起的时候。优酷土豆、58赶集......它们是在我眼中从很小变成很大，它们对我的触动是，不再只是考虑一个企业或者你管理的团队能不能赚钱，而是从一个更高的视角去看待互联网，无论是对商业还是格局的思考，你会发现很多创新，而这才是我最想追求的。”
对于肖敏这样容易“饥渴”的人来说，“新奇感”是最好的解药。而创投正是最具“新奇感”的行业。不过，这并不意味着“新奇感”可以泛滥。最初加入经纬，肖敏总会对于新奇的项目会充满兴奋，但在这个行业浸淫五年后，他的最大感受是：不要荷尔蒙泛滥。
“当你投资时间长了之后，首先，你会发现你要敬畏投资，很多项目会超出你的预期，你应当去更谨慎地多维度地去看待一个项目；其次，投资人不要占据"制高点"认为自己就是伯乐，你其实是个养马的，你首先要有"马"才能谈投资，有些马跑的快你要让他们不要跑偏，有些马跑的慢你要让他们不要掉队；第三，你是孤独的，创业和投资都是孤独的。学会孤独你才能和创业者做朋友，你要和他们共同成长，共同学习”
在肖敏看来，投资是没有“天花板”的行业，这也是他选择的原因。“即使在这个行业做过十几年，当一个"风口"到来时，你仍旧是一个新人。这时你所要做的就是，学会学习，学会去"归零"
投资特点
平衡的信奉者
肖敏的投资主要偏向于A轮、B轮，在他看来投资就是一门寻找平衡的艺术。
第一，投资人应该平衡好自己的时间，好的项目你尽可能不要去干涉它的发展，一个CEO不找我们的时候，往往是两种情况，第一种是发展特别好的，不需要你，因为他都能搞定，第二种是做得太差的，不好意思找你，所以你尽可能能做的事情，就是尽量去投更好的这些公司，更好公司的CEO综合能力很强，他有搞定他团队的能力，和搞定公司的能力，这样大家能把时间花在更有价值的地方。
第二，你可以发挥团队的力量，去做一些基本的筛淹分工的事情，经纬是分小组，或者分垂直行业在作战的，你就是一个虚拟的team，有些工作可以让他们帮帮忙，做大是一个team，最好一起合作。
总的来说就是要把握好自己的投资标准。
交易平台的忠实拥趸
在肖敏的投资理论中，交易属性是一个核心。“我是喜欢看交易的东西，所以我认为产品从第一天开始就应该有交易的逻辑，或者商业的逻辑在里面，你可以今天不做，但是你一定要有。”
对于很多创业公司在早期烧钱的行为，肖敏并不否定，但前提是要知道为什么烧钱，烧钱所带来的价值在哪里。不论早期的投入是为了什么，一个产品所具有的交易属性必须有一个清晰的计划。在创业第一天开始，创始人就应当对赚钱这件事有清晰的认识。
文能文艺清新，武能野蛮生长
在肖敏对于创业项目的打分中，市场占2分，因为很容易判断；产品是3分，因为可以改进；5分是在团队里面。因为后面两个是可以变的，但是团队是很难变的，一个人的基因跟性格，团队的基因和团队的性格，通过外力改变很难。
他认为，好的团队应该具有几个属性：第一，这个团队的leader他是一个愿意分享的人，他必须要有非常强大的魅力，能够吸引到一个好的团队；第二，团队要有基本的行业审美和产品审美能力，要懂得用户需求；第三，团队要有野蛮生长能力，要会以最快的速度，和最低的成本去搞定种子客户，然后让整个项目可以转起来。第四，搞定钱的能力。创业团队要能搞定投资人，对自己的融资逻辑清晰。知道怎么去定自己的估值，怎么去跟投资人交流，什么时候该让，什么时候该退，知道哪些是重点，不纠结于一些估值，这很重要。
代表案例
分期乐：
肖敏对分期乐创始人肖文杰的印象是：他是那种见一面你就会给他投钱的人。两人的第一次见面是在经纬北京办公室，聊完后肖敏觉得肖文杰的沟通能力很强，对自己的融资需求也很清晰，他非常珍惜自己的股份，知道为什么要融资，融资要用在哪里。第二天，肖敏就去了一趟深圳和肖文杰签订termsheet。
肖文杰的几个特点让肖敏印象深刻。首先，对于学生分期这个市场，他经过了详细的前期研究，并且此前没人涉足；其次，他对于产品有很好的审美；第三，他的管理非常有办法，在分期乐初期，肖文杰给所有人的title都是负责人，并没有明确每个人的期权，只是告诉他们未来企业还会招入新人，只要这些负责人认为自己可以，完全可以拿到那部分预期期权。
“我觉得肖文杰是最符合我对投资几个维度定位的人，他能野蛮生长，知道什么时候融资，有足够的行业审美和产品审美，在团队管理上游刃有余”肖敏说。
e袋洗：
e袋洗的投资基于肖敏对于传统行业互联网+的判断。吸引他投资很重要的一个原因是，e袋洗的创始合伙人非常完美。创始人张荣耀创立了荣昌洗衣，对于传统行业有非常深刻了解；另一位创始人陆文勇有敏锐的互联网嗅觉，懂的互联网的产品需求。
“这非常符合我的逻辑，就是做一个垂直行业里面一定要有传统的人跟互联网的人的结合，而且两个人都必须都有互联网的思维，这样他们才不会打架，正是因为他们有这个，所以他们对行业的审美和产品的审美，这个问题自然就解决了”
另一个让肖敏认同的是，两位创始人都喜欢分享。张文耀做董事长，青睐了陆文勇并给予足够多的股权，而且预留了很大的期权给未来的这些高管团队；陆文勇则很喜欢分享互联网的产品建议，和团队共享一些看法，这是一个传统企业互联网化的必要条件。
给创业者的一句话
资本秋意渐浓，要更有效率的花钱，拓展商业变现模式，看好你的现金流；抓紧时间融资，不要计较估值，快速拿到钱才是王道。
作者：姚博海来源投资界网站)
《经纬创投肖敏：当“伯乐”之前先要买到“马”(图)》由河南新闻网-豫都网提供，转载请注明出处：http://news.yuduxx.com/jjgc/305165.html，谢谢合作！
