真二网8个月“野蛮”成长革命郑州二手房市场

发布时间：2015-04-19 02:32 来源:网络整理我来说说我要投稿

[摘要]如果把真二网（www.zhen22.com）看做一个二手房中介，今年3月份，它的成交量为50套二手房，排名郑州市场第二名，预计4月份会达到90套，将登上“龙头老大”的宝座，而郑州市区月度二手房的成交量，仅为2000余套。让我们看看真二网的成长轨迹：从去年8月份微...

▶如果把真二网（www.zhen22.com）看做一个二手房中介，今年3月份，它的成交量为50套二手房，排名郑州市场第二名，预计4月份会达到90套，将登上“龙头老大”的宝座，而郑州市区月度二手房的成交量，仅为2000余套。

▶让我们看看真二网的成长轨迹：从去年8月份微信版上线，短短8个月的时间，真二网上的真实房源数量已达1.7万套，每月有近2000位市民通过真二网去看二手房，实际的交易佣金仅为传统中介的1/10。真二网引领着郑州二手房市场的互联网革命，真实展现了“互联网+”的力量。□东方今报记者沈春梅/文首席记者袁晓强/图

【探访】一套房子5天签约

郑州市民秦先生没有想到，曾在多家中介挂牌的一套二手房，两个月内接待了几十名看房人没有成交，而在真二网挂牌仅用5天，就完成了签约交易。

秦先生在郑州北区某小区有一套房产，由于资金紧张，今年1月份他把房子挂到了周边的几家房产中介，之后每隔一两天就有人看房，可每次看过都没有下文。“前后总共有几十个人看房，和买房人面谈五六次，但两个月都还没成交。”秦先生说，他的卖房价比市场价要低一些，因为想让买房人一次性付款，这个条件可能也影响了房子成交。

5天前，经朋友介绍，秦先生抱着试试看的态度，把房子挂在了真二网上。这几天，“房小二”也带了三拨人看房，经过沟通，其中购房人王先生确认要买下这套房子，双方商定好时间，赶到了真二网线下服务点。

【感受】

你信任我我信任你

不同于传统的房产中介，真二网线下服务点并不是沿街商铺，而是写字楼，一间办公室一间签约室。这样的线下服务点，真二网目前在郑州开设了6个，就近为买卖双方提供线下服务。

昨天上午，在南阳路北环路交叉口三江商务的真二网线下服务点，“房小二”时岚帮助秦先生和王先生完成了签约。而谈到卖房、买房的经过和感受，秦先生和王先生不约而同用到了一个词——“信任”。

“第一次接到‘房小二’的电话，介绍了真二网的二手房交易流程，说可以和买房人互留电话私下沟通，自己签约过户，也可以请‘房小二’代办。”秦先生说，当时他很奇怪，之前的房产中介都不想让买房人留房东的电话，生怕他们私下交易，让中介少赚佣金。“你想找房东留个电话，中介像防贼一样防着你，让人心里非常不舒服。”王先生说得更直接，真二网的做法非常好，你信任我，我也会信任你。

【收费】

仅为传统中介的1/10

从本质上讲，真二网也是一个房产中介，提供一部分免费服务，也有收费的代办服务，但整套交易流程下来，收费仅为传统中介的1/10。

“真二网是一个完全免费的真实二手房交易平台，买卖双方直接沟通，自主交易，真二网提供免费咨询服务。”真二网高级产品经理刘正一介绍，房主在真二网可以免费发布房源信息，购房人有意向房源后，可以通过微信直接与房主沟通，其间“房小二”还可以提供免费的专业咨询服务。

买卖双方若自主成交，真二网不收取任何费用。如果选择真二网推荐的过户、金融贷款等增值服务，则要交纳一定的费用，但远低于中介的收费标准。以一套总价120万元的房子为例，即便享受了真二网的增值服务，除了国家征收的收费之外，通过真二网完成过户，最多2500元，比传统中介至少能省下3万多元的费用，还不到传统中介收费的1/10。

【革命】

用互联网改变行业规则

刘正一说，真二网的目标，就是用互联网改变目前二手房中介市场效率低下、用高收费维持运转的行业规则，发起一场二手房行业革命，挤掉二手房交易不合理收费，让二手房交易佣金回归本位，使二手房交易市场公开透明。

除了收费低，真二网还特别注重保护买卖双方的个人隐私，用技术手段屏蔽房产中介对个人的骚扰，房源完成交易后，业主信息会删除，不用担心再被人联系。在最关键的议价环节，真二网一改房产中介不让交易双方直接接触的传统模式，提供平台让双方直接沟通，整个流程公开透明。过户也讲究实效，全款买房签约的，一天内完成过户交易；按揭的话，整套手续需要一个月，比房产中介节省一半时间。也正是因为效率高，真二网目前的18名“房小二”，平均每人每月可以完成5套二手房交易，业绩最好的每月可完成9套。而在传统二手房中介，房产经纪人的平均业绩仅为0.2套/人/月。

真二网的目标，是到今年年底时，月度成交量突破千套，占据郑州市区二手房市场超过30%的市场份额。

■对话“房小二”

这里更有

存在感和价值感

今年33岁的时岚，也算是二手房行业的“老人”，今年元月份成为真二网一名“房小二”之前，在郑州西区一家连锁房产中介，干了5年房产经纪人。记者昨天见到她时，她刚帮助客户完成了一单签约，朴实的笑容加上开朗的性格，让她得到了不少客户的夸奖。

记者：现在每天的工作状态如何？

时岚：就一个字：忙！手机不停地响，回答客户的疑问；每天要带5~6组客户到不同的地方看房。“房小二”的工作时间是每天早9时到晚7时，实际上由于客户需要多在周末和晚上，每天都要忙到晚上9点甚至10点才能下班。

记者：真二网的收费标准这么低，“房小二”收入怎么样？

时岚：3月份我帮助完成8套房子签约，能拿1万多元工资。

以前做房产经纪人，一个店10个人，工资高的能拿一两万，低的基本生活都没保障。真二网刚刚起步，最近一段业务量增长很快，预期的收入肯定更稳定，比起原来的工作，当“房小二”还有五险一金，更有保障。

记者：从一名传统房产中介经纪人到一名“房小二”，最大的感受是什么？

时岚：心理压力小了很多。以前，防了卖家哄买家，就算帮着把房子交易了，双方也没一个人说你好。